 |
| Андреас Бакхаус, дипломированный инженер, директор по продажам компании MIXACO Maschinenbau |
– Ваша компания впервые участвует в «Интерпластике»?
— Это наш первый визит на эту выставку после трехлетней паузы. Сейчас мы хотели бы в первую очередь усилить направление, связанное с поставкой оборудования для выпуска мастербатчей и добавок, а также систем компаундирования. Мы видим для себя много возможностей на этом растущем рынке, весьма чувствительном к ценовым колебаниям. Наша компания производит очень качественные системы, а именно инновационное смесительное оборудование, способное гарантировать клиентам большие преимущества. Для многих из них приобретение высококлассных, но дорогостоящих станков связано с большими трудностями. Им кажется, что они просто не могут себе этого позволить. Вот здесь и начинается наша работа: важно продемонстрировать клиенту все достоинства и выгодность передового смесительного оборудования.
Наша компания была основана в 1965 году, и с тех пор мы продвигаем решения в секторе технологий смешения. Являясь лидером как в своем сегменте рынка, так и в отношении создания ноу-хау, мы занимаемся разработкой оборудования для повышения эффективности и прибыльности работы наших клиентов. Мы считаем, что сейчас настало время заняться развитием российского рынка пластмасс. Это длительный процесс, действовать нужно постепенно, шаг за шагом. Нам уже ранее удалось добиться успеха в сегменте покрытий из порошковых материалов. Теперь мы видим свою цель в развитии долгосрочного партнерства с местными производителями, осведомленными о преимуществах использования высококачественного оборудования с долгим сроком службы.
— Какие рынки представляют для вас особую важность?
— Европа, конечно же, а также Северная Америка, Азия и Россия.
— Что вы думаете о китайских конкурентах?
— К счастью, китайские производители не специализируются на смесительном оборудовании, поскольку соответствующие технологии нельзя отнести к их сильным сторонам. Наше преимущество также заключается в том, что все наши машины защищены патентами. Так как приобретение качественного производственного оборудования всегда сопряжено с большими затратами, некоторые российские компании в самом начале своей деятельности делают ставку на китайские машины. Начав зарабатывать деньги, они уже затем приходят к мыслям о возможности экономии за счет внедрения высококлассных технологий. Это подводит их к необходимости замены старого оборудования на качественное европейское. Вот такой путь периодически проходят наши российские заказчики.
— С какими трудностями вам приходится сталкиваться на российском рынке?
— В основном они связаны с необходимостью доказывать клиeнту те преимущества, которые имеют наши решения. Первый вопрос всегда идет о стоимости. Но покупатель должен отдавать себе отчет в том, что он получит за такую цену. Наш профессионализм — это умение продемонстрировать все сильные стороны наших технологий.
